Nếu ai đó còn băn khoăn sao ngành bất động sản lại sinh lời và hấp dẫn đến thế, sao nó lại là một nghề được mơ tưởng nhưng không mấy người thành công... thì trường hợp của Nữ hoàng kinh doanh địa ốc giữa New York là một lý giải khá thuyết phục.

Người nhận những biệt danh mỹ miều

31,5 triệu USD cho 500m2 đất mặt đường Đại lộ Công viên 502 có vẻ là cái giá quá đắt, dù cho nó nằm trong khu đô thị sầm uất bậc nhất của đất nước giàu có bậc nhất, khu Manhattan của thành phố New York nước Mỹ. Nhưng chẳng hề gì nếu biết chủ nhân của nó là Dolly Lenz - bà hoàng kinh doanh địa ốc giữa đô thị New York.

Dolly Lenz là dân New York chính gốc, năm nay 47 tuổi, nghề nghiệp chính được đào tạo là kế toán. Thế nhưng những thành tựu chính trong công việc của doanh nhân nữ này trong hơn 20 năm qua lại là lượng nhà bán được trị giá tới hơn 4 tỷ USD. Hiện nay, tốc độ bán nhà của trùm bất động sản này là khoảng 400-450 triệu USD mỗi năm.

Công ty của Dolly Lenz, Prudential Douglas Elliman, hiện đang cùng với một tập đoàn bất động sản khác ở Manhattan là Corcoran, chiếm lĩnh thị trường bất động sản New York. Do vậy, giới trong nghề nể trọng gọi cô bằng cái tên đơn giản nhưng đầy đủ ý nghĩa: nhà môi giới bất động sản xuất sắc nhất New York.

Trong khi đó, Steven Gaines, tác giả cuốn sách "Giới hạn của bầu trời" viết về việc kinh doanh bất động sản cùng những chuyện vui buồn trong ngành này ở Mỹ, đã gọi Dolly Lenz là "Tảng đá lớn không ai chạm tới được". Những tên gọi mĩ miều ấy nói lên điều gì?

Không bỏ lỡ cơ hội nào

Dolly Lenz được như ngày nay một phần là nhờ sự bùng nổ nhu cầu nhà đất sau thảm hoạ 11-9-2001. Lenz đã tung vốn ra mua lại diện tích ở khu vực lân cận, sau đó xây dựng phòng ốc, để rồi trong thời gian gần đây tha hồ hốt bạc nhờ tận dụng cơ hội bán nhà cho những nhà kinh doanh đang ngấp nghé quay lại với khu giao dịch sầm uất quen thuộc.

Nhưng ngoài việc nắm bắt cơ hội lớn trên, Lenz còn nhận ra tiềm năng của những người đến tuổi hưởng lương hưu và tiền tiết kiệm tích luỹ được gần hết cả quãng đời xuân trẻ. Những người này không ngần ngại bỏ khoản tiền lớn ra để được sống quãng thời gian còn lại của cuộc đời trong khu thương mại mà họ đã trọn đời cống hiến tài năng.

Do vậy, khách hàng mục tiêu của bà trùm bất động sản này ngày nay không ai khác là những ngôi sao về già, những người có khoản tiết kiệm và lương hưu kha khá cùng những thương nhân một thời vẫy vùng ở biển lớn "phố Wall" - những khách hàng "ngon ăn" nhất của ngành bất động sản hiện nay.

Ngoài ra, Lenz còn chú ý đến đối tượng khách hàng hạng sang: những thương nhân thành đạt và những nhà buôn lớn vốn đang ngày ngày kiếm tiền ở phố Wall - những người Mỹ có thói quen thay đổi chỗ ở như những người sành điệu thay một chiếc xe mới.

"Có lần, một khách hàng dạng này gọi điện cho tôi chỉ một giờ sau khi mua căn hộ và nói rằng, ông ta không thể treo bức tranh 19 triệu USD mới mua ở nhà đấu giá Christie''s lên bức tường căn hộ chỉ trị giá có 2 triệu USD như thế được. Và tôi lại phải bán thêm một căn nhà khác cho anh ta", Lenz kể lại.

Ngoài ra, những người phát triển diện mạo đại lộ Công viên ngày nay như tỷ phú, trùm bất động sản nước Mỹ Donald Trump, cũng đã đóng góp khá nhiều vào thắng lợi của Lenz ngày nay. Ông hỗ trợ Lenz trong chuyến quảng cáo đường trường sang Hong Kong năm 1991. Sau này, những anh nhà giàu mới ở đây và ở châu Á chính là những người mua rất mạnh tay các căn hộ của Lenz. Họ mua để đầu tư, để sinh sống và làm việc trên miền đất hứa New York...

Bí quyết thành công: chăm chỉ -  tập trung - tự lực

Lenz chính thức trở thành một người môi giới nhà đất từ năm 25 tuổi, theo gợi ý của chồng. Và cô đã từ bỏ công việc được trả lương cao và khởi đầu nghề mới theo một cách khá thú vị: chuyển về ở trong một phòng thuê nhỏ còn căn hộ rộng rãi tiện nghi của hai vợ chồng được mang cho thuê.

"Tôi luôn thích thú khi sở hữu các căn hộ, ngôi nhà để rồi có thể bán lại hay cho thuê chúng. Do vậy tôi vẫn đang và sẽ mua và bán thật nhiều tới mức có thể", Lenz nói.

Khi được hỏi bí quyết để trở thành người được mệnh danh là nhà môi giới bất động sản xuất sắc nhất New York như hiện nay, Lenz tiết lộ rằng đó chỉ có thể là làm việc chăm chỉ và tập trung toàn tâm toàn ý cho công việc đó.

"Đó là việc thức dậy từ 6 giờ sáng và kết thúc công việc lúc nửa đêm, không như nhiều người vẫn nghĩ: làm trùm nhà đất là cứ vui chơi và nghỉ ngơi rồi thỉnh thoảng mới đánh quả. Tất cả mọi khâu trong một thương vụ nhà đất luôn rất phức tạp và đòi hỏi tổng hợp nhiều kỹ năng", cô nói.

Không những thế, Lenz còn luôn quan tâm và bắt tay vào những công việc nhỏ nhặt nhất trong hành trình từ mua một căn hộ cho tới khi bán lại nó. Không ngại quét tước nhà cửa, thay nệm sàn nhà, ốp trần mới... cô thường nhận được gấp đôi, gấp ba những gì mình đã bỏ ra để có được một tài sản cỡ lớn.

"Tôi sinh ra tại một khu nghèo khổ ở New York và luôn thấm thía điều đó khi đã trưởng thành. Tôi hầu như phải tự làm tất cả để trang trải cuộc sống, học hành. Và đến nay, tôi đã quen với việc làm mọi thứ một cách độc lập. Đó có lẽ cũng là một bí quyết khác giúp tôi thành công trong ngành này".

Giờ đây, nếu muốn hỏi về thị trường bất động sản New York, hãy tìm đến Lenz để có thể nghe hàng giờ liền về thông tin sâu rộng, bởi bản thân người phụ nữ này cũng là người ham tán gẫu và thích tâm sự, nhất là những chuyện nằm trong sở trường như vậy.