Thông báo việc làm
Sale kit là gì? Cách thiết kế những bộ sale kit độc đáo để chốt đơn hiệu quả
Lượt xem: 8,176Xem thêm cơ hội tìm việc làm mới tại CareerViet :
Trong kinh doanh chiến lược làm tăng doanh số bán hàng là vấn đề then chốt cho sự phát triển của doanh nghiệp. Do đó việc xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên Sales cùng bộ Sale kit là điều quan trọng. Vậy Sale kit là gì? Nó có vai trò như thế nào trong việc giới thiệu và bán hàng? Làm như thế nào để xây dựng và thiết kế một bộ Sale kit chuyên nghiệp đem lại hiệu quả nhất? Cùng CareerViet tìm hiểu ngay sau đây nhé.
Một số bài viết liên quan bạn có thể tham khảo:
Sale Marketing Là Gì? Mô Tả Công Việc Sale Marketing Chi Tiết Nhất
Nhân viên sales là gì? Chi tiết công việc, mức lương nhân viên sales?
Sale manager là gì? Công việc phải làm khi trở thành sale manager
Sales Support là gì? Khám phá công việc của Sales Support
Sales kit là gì?
Sales kit là một bộ tài liệu để bán hàng và được xem như là người bạn đồng hành của nhân viên Sales. Bộ Sales kit sẽ cung cấp đầy đủ các thông tin chi tiết về sản phẩm, dịch vụ hàng hóa của doanh nghiệp đến với khách hàng. Đây còn là công cụ để quảng bá thương hiệu công ty, nâng cao niềm tin của khách hàng về giá trị của công ty. Để không bỏ lỡ cơ hội khi thương thuyết với khách hàng và tạo cơ hội “chốt đơn” cao đem lại doanh thu tốt nhất thì chắc chắn không thể thiếu sự góp mặt của Sale kit.
Sales kit trong bán hàng (Nguồn: Internet)
Một bộ sale kit gồm những gì?
Một bộ Sale kit chuyên nghiệp hỗ trợ việc bán hàng bao gồm những mẫu biểu cơ bản sau:
- File Folder: Là một bìa hồ sơ chưa tất cả các tài liệu dùng cho việc bán hàng, trong đó có danh thiếp của nhân viên Sales.
- Profile công ty: Đây là tài liệu về hồ sơ năng lực của công ty, để giới thiệu về các sản phẩm, dự án, dịch vụ của doanh nghiệp.
- Brochure/Catalogue: Là dạng tài liệu cung cấp chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Brochure chủ yếu tập trung làm nổi bật một sản phẩm còn Catalogue thì liệt kê đầy đủ tất cả các danh mục sản phẩm.
- Bảng báo giá: Khi mua hàng, điều khách hàng quan tâm nhất có lẽ là giá cả. Do đó bảng báo giá là tài liệu rất cần thiết, trong đó thể hiện chi tiết về giá cả của hàng hóa và dịch vụ đang chào bán của công ty.
- Mẫu hợp đồng và đơn đặt hàng: Là hồ sơ được dùng để tham khảo sơ lược về các điều khoản hợp đồng và đơn hàng.
- Các tài liệu khác: Như là thông tin về các chương trình khuyến mại, ưu đãi chiết khấu, voucher…
- Túi đựng toàn bộ Sales kit: Dùng để chứa tất cả các tài liệu, mẫu biểu của một bộ Sales kit hoàn chỉnh.
Bộ Sales kit gồm đầy đủ các tài liệu, mẫu biểu (Nguồn: Internet)
Vai trò của bộ sale kit trong kinh doanh
Một bộ Sales kit hoàn chỉnh góp phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh bán hàng của một doanh nghiệp. Sau đây là một số vai trò không thể phủ nhận mà Sale kit mang lại:
- Thể hiện sự chuyên nghiệp trong kinh doanh bằng cách cung cấp đầy đủ những thông tin chi tiết về sản phẩm, dịch vụ cũng như thông tin về năng lực công ty đến với khách hàng.
- Giúp nhân viên Sales nhanh chóng làm quen với sản phẩm dịch vụ mới một cách tốt hơn, giảm thời gian đào tạo về sản phẩm mới.
- Hỗ trợ nhân viên Sales trao đổi với khách hàng về sản phẩm, dịch vụ một cách tự tin nhất.
- Kích thích sự tò mò, ham muốn sở hữu hàng hóa, dịch vụ của khách hàng với những hình ảnh thực tế đẹp từ đó tăng cơ hội “chốt đơn” cao.
- Có thể cung cấp chi tiết về sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng bất cứ khi nào họ cần.
Tất cả các vai trò trên của Sale kit nhằm hỗ trợ tối đa cho việc quảng bá sản phẩm, dịch vụ để phục vụ cho việc bán hàng được hiệu quả tốt nhất. Khi đó doanh số bán hàng chắc chắn sẽ tăng cao đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp là điều mà tất cả các lãnh đạo mong muốn.
Vai trò của Sale kit giúp tăng trưởng doanh số bán hàng (Nguồn: Internet)
Xem thêm:
PR sản phẩm là gì? Công thức PR sản phẩm hiệu quả và thành công
Sales Admin là gì? Tìm hiểu các vấn đề có liên quan
Quy trình thiết kế sales kit giúp bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả nhất
Nếu bạn đã hiểu được vai trò của bộ Sales kit có tác động đến kết quả bán hàng như thế nào thì việc thiết kế một bộ Sales kit là việc cần thiết cho mỗi doanh nghiệp. Sau đây là quy trình thiết kế Sale kit đầy đủ và chuyên nghiệp:
Xác định rõ mục tiêu và yêu cầu của khách hàng
Đây là bước đầu tiên quan trọng để tiến hành xây dựng một bộ Sales kit. Xác định rõ được mục tiêu và yêu cầu của khách hàng sẽ giúp các nhà thiết kế tạo ra các mẫu mã ấn tượng, đúng tiêu chuẩn mà bạn mong muốn.
Xác định concept và lên ý tưởng thiết kế
Để xác định chính xác mục đích concept thì mỗi doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng đối với ngành hàng của công ty mình. Việc này sẽ giúp tạo được các ý tưởng concept đánh vào tâm lý khách hàng, sáng tạo ngôn ngữ và phong cách thiết kế chất lượng cho bộ Sales kit.
Tùy thuộc vào tính chuyên sâu của dự án mà việc nghiên cứu có thể được khảo sát, phân chia thành nhiều công đoạn. Việc này sẽ giúp cho việc xây dựng concept và xây dựng ý tưởng Sale kit chuyên nghiệp và hiệu quả nhất.
Xây dựng nội dung cho sale kit
Sau khi đã khảo sát, phân tích và đã có ý tưởng cho thiết kế thì sẽ tiến hành xây dựng nội dung cho bộ Sales kit. Nội dung sẽ bao gồm tất cả những thông tin về công ty, về sản phẩm, dịch vụ. Xây dựng nội dung bao gồm các công đoạn:
- Xây dựng outline.
- Viết chi tiết nội dung.
- Dịch thuật…
Triển khai thiết kế
Sau khi đã chuẩn bị hoàn tất đầy đủ các yêu cầu về ý tưởng, về nội dung thì tiếp đến là bước triển khai thiết kế. Ở bước này các công việc bao gồm:
- Chụp hình ảnh sản phẩm, dịch vụ.
- Thiết kế đồ họa chi tiết cho từng hạng mục trong bộ Sale kit.
In ấn và sản xuất
Đây là khâu cuối cùng của quy trình tạo ra bộ Sales kit hoàn chỉnh. Trước khi thực hiện in ấn thì chúng ta cần xem xét lại toàn bộ nội dung Sales kit để kịp thời điều chỉnh nếu có sai sót. Cần phải xem xét các yêu cầu sau để tránh gây lãng phí về vật chất trong khi in ấn:
- Lựa chọn chất liệu in ấn.
- Quy cách in ấn.
- Số lượng bộ Sales kit cần in.
Quy trình thiết kế Sale kit qua nhiều công đoạn (Nguồn: Internet)
Một số mẫu sale kit ấn tượng và độc đáo bạn có thể tham khảo
Bất kỳ một ngành nghề, sản phẩm, dịch vụ hay dự án nào bạn cũng có thể xây dựng riêng cho công ty mình một bộ Sales kit ấn tượng để phục vụ cho việc kinh doanh. Sau đây là một số mẫu Sales kit mà bạn có thể tham khảo.
Một số thiết kế Sales kit ấn tượng (Nguồn: Internet)
Cơ hội việc làm sales tại CareerViet
Một nhân viên Sales giỏi ngoài khả năng thương thuyết của bản thân còn nhờ vào sự hỗ trợ của các công cụ đi kèm, cụ thể ở đây là bộ Sales kit. Thị hiếu của khách hàng luôn thay đổi theo xu hướng thị trường, do vậy mỗi doanh nghiệp đều cần một đội ngũ Sales vững mạnh để tìm kiếm và khám phá nhu cầu của họ. Nắm bắt được vấn đề đó cho nên nhu cầu tuyển dụng nhân viên Sales của các doanh nghiệp là vô cùng lớn trong mọi thời điểm của năm.
Nếu bạn muốn thử sức ở vị trí Sales nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu thì hãy truy cập CareerViet ngay. Đây là website việc làm uy tín và lớn nhất hiện nay với hàng trăm thông tin tuyển dụng Sales trên khắp toàn quốc. Đây sẽ là cầu nối giữa các ứng cử viên với nhà tuyển dụng. Hơn thế nữa, CareerViet còn mang đến cho ứng viên các tiện ích:
- CVHay.vn: Công cụ hướng dẫn làm CV nhanh nhất chỉ 3 bước
- CareerMap.vn: Công cụ hỗ trợ tham khảo lộ trình nghề nghiệp cho mọi ứng viên
- Tính lương gross - net: Công cụ hỗ trợ tính lương thực nhận.
Bên trên là toàn bộ những chia sẻ về Sales kit cũng như những vai trò của nó giúp cho vị trí công việc Sales thêm thuận lợi. CareerViet hy vọng đã đem đến cho các bạn những thông tin hữu ích cho việc định hướng nghề nghiệp của bản thân. Hãy truy cập CareerViet.vn và tìm đọc những kiến thức hữu ích về nghề nghiệp khác tại blog CareerViet nhé.
